2018年1月6-7日“和未来好好谈谈”中城联盟论坛在京隆重举行，行业大佬齐聚，共享年度盛世。

　　在本次论坛中，中粮集团副总裁、中粮地产董事长、大悦城地产董事长周政也受邀发表主题演讲，对存量时代的商业地产如何找准出路，破局突围，做了鞭辟入里、深入浅出的分析和解读，小编对周政董事长的讲话内容进行了整理发布，希望能和大家共享这场“饕餮盛宴”。

　　商业地产行业总量存在不同程度过剩

　　用几个数字说明一下：3万平米以上的购物中心目前全国大概有5600多个，前20大城市的商业存量大概有1.62亿平方米。

　　但目前的经营状况也不尽然，虽然大家都看好商业物业长期的物业增值，运营的现金流可以打造品牌，但是从经营方面来看不太乐观，有50%左右的企业基本上处在盈利比较艰难的状态。

　　行业前10位目前的状况是平均年化回报在4%到4.5%左右，比较好的大概在7%左右。中粮从事商业地产正好10年，经过10年的投入，大概在6.9%左右。

　　所以，商业的存量还是非常大的，关键在于怎么去破局？

　　中粮像培养孩子一样做商业

　　01坚守定位

　　定位有一个很重要的方面，就是要结合未来城市的特点。我们的大悦城是定位在一二线核心城市整合全市的格局；同时，也注重区域市场的可能性。

　　02运营为王

　　商业地产重在经营内容，所以它不是说我们的楼卖完就完了，除了有物业之外，商业是比较复杂的，重要的是像培养一个孩子一样，从小到大要长期的培养和关注。

　　03拥抱大数据

　　商业运营，在大数据方面也要做大量工作。中粮有千亿级的海量数据，把消费者的个性特性、行为特性进行收集，之后进行提纯，提纯以后再进行精准的描摹、画像，知道每一个客户的特点，使我们的信息能够精准的触达，从而不断进行互动，增加消费者黏性。

　　04情景化、感情化

　　购物中心未来可能是生活中心、社交中心、娱乐中心。如何拉住客流至关重要，中粮做的是制造ip+ 组合ip。比如我们天津大悦城的“五号车库”，朝阳大悦城的“悦界”，上海大悦城做的爱情摩天轮，通过这种地标性、情景化、感情化的创意来抓住客流。还有大量的引入社会ip，像我们每年都会引入一些诸如哆啦a梦、hello kitty，电玩和游戏的ip到大悦城，使得我们的商业更加活跃。

　　05坚持打造品牌

　　大家都知道，做品牌要长时间坚持投入。这一方面往往我们等不及，前面讲到我们一定要有耐心，要有耐力，要耐得住寂寞，坚定品牌的定位方向、内涵和灵魂。

　　06发挥资本和团队的力量

　　我们有房地产核心基金和并购基金，大概20%到30%的资金可以撬动。我们需要不断建立完善的人才机制，和团队共同创业，通过跟投机制，增强激励。

　　07开放合作

　　商业地产这个行业确实前景非常好，中国的市场是巨大的，需要的是开放合作。今年我们联盟的好多企业也都有合作，在合作之中，你有你的资源优势，我有我人才、品牌优势，他有他的资本的优势，几家组合到一块，将实现优势互补，所以合作是未来一个很重要的方面。我们跟美国西蒙地产公司合作，全球最大的商业地产都是合作起来，所以希望大家都以开放的心态，我们愿意和大家一起，共同推动我们商业地产的发展，使我们商业地产越来越好。

　　2017年，大悦城地产开疆拓土，布局全国20多个城市，在双轮驱动战略的引领下，不断深耕一二线核心城市，并开辟商业第二条产品线“大悦春风里”，持续引领时尚潮流的生活方式。

    大悦城地产致力于成为城市美好生活运营商，致力于成为商业地产引领者。

　　2017年，大悦城地产在高举大悦城品牌的战略引领下，收获了资本市场的诸多鲜花和掌声。

 

    来源：大悦城地产

编辑：wangdc